ネットショップの商品ページをリニューアルして、購入者数を増やす！
商品ページリニューアル
あなたのネットショップでは、商品名・商品の特長・原材料・値段・利用シーンといった商品の魅力をお客様にしっかりとアピールすることができていますか？
商品ページのリニューアルを行うことで、商品の魅力をお客様に十分に伝え、各商品ごとの売上をアップさせることが可能です。
ユーザーに響く商品ページを作成するポイントは「五感に訴えかける」商品ページを作ることです。実店舗に置き換えれば、例えばアパレル業界の「試着」や食品業界の「試食」がこれに当たります。
ネットショップで「五感に訴えかける」商品ページを作るためには、「憧れのモデル着用の商品写真」や「色のコントラストが明確な食品の写真」など商品写真の撮影をプロのカメラマンに依頼したり、商品の魅力・特長を一言で伝えるキャッチコピーをプロのライターに依頼したりと、制作会社に委託することが最も近道と言えます。
購入率のアップ
商品ページリニューアルの成果として最も重要なのは、商品ごとの購入率をアップさせることです。
お客様に興味を持たせ、購買意欲を最大限に高める商品ページを作成することで、現状の購入率を2倍にも3倍にも高めることが可能です。ショップ内の特定の商品のみ売上を高めたい場合にも商品ページリニューアルはお勧めです。
実店舗とは違い実際に商品を手に取ってみる事のできないネットショップでは、お客様は商品を購入する前に多くの不安や疑問を感じます。
例えばアパレルの例だと「この服はサイズが合うの？」「どんな素材で出来てるんだろう」「細部の裁縫は丁寧なのか」「実物の色と違うのではないか」などなど、ネットショップで商品を購入してもらうには不安を取り除くような丁寧な商品ページの作り込みが必要となります。
しかし、ここの不安を取り除くことさえできれば、そのお客様はショップのファンとなりやすく、リピーターとなって再び訪問・購入してくれることでしょう。
商品魅力伝達の表現
お客様（消費者）は商品のみを買うのではなく、その商品の「ストーリー（物語）」を買うと言われています。
具体的に言い換えれば、単純な商品の説明ではお客様の購買意欲を高めるには不十分であり、商品販売に至った経緯・商品開発秘話・原料仕入れから製造過程を示すことで、商品に関する深い情報を理解させることができ、商品に対する「安心感」「納得感」が生まれ、購買に至るというものです。
また、このストーリーページは、リピーターやファンの獲得にも非常に効果的です。
